Портфолио

Ако онлайн титаните получават толкова голяма полза от външната реклама, по-малките компании могат да направят същото.

Билбордовете не са само фон при нашите пътувания. Cracker Barrel, популярен американски ресторант в южняшки стил, е усвоил изкуството да привлича клиенти чрез външната реклама.

Cracker Barrel изразходва 49% от общия си рекламен бюджет за външна реклама. Марката предвидливо позиционира своите ресторанти в близост до изходите на населените места и между щатите, за да таргетира пътуващите. А билбордовете привличат уморени пътници не само за топли ястия, но и в магазините и зоните за отдих в ресторантите на Cracker Barrel.

Съчетанието на външната реклама и разположението на ресторантите, заедно с останалата част от маркетинговата стратегия на Cracker Barrel, продължава да работи дори в дигиталната ера. Анализатори от Fairfield Current очакват веригата да постигне годишен ръст от 10,4%. Докато много наблюдатели отхвърлят външната реклама под претекст, че е трудно измерима и излишен разход, Cracker Barrel и други прозорливи марки жънат нечуван успех.

Защо билбордове все още работят.

При такова голямо разнообразие от медии, които марките могат да използват, външната реклама не изплува веднага като най-добрата опция. Онлайн рекламите и имейл кампаниите предлагат много по-добро таргетиране. Телевизионните реклами са по-динамични. Какво притежава външната реклама, което я прави толкова специална?

Хората прекарват толкова много време пред екраните в днешни дни, че рекламите в реалния живот имат повече влияние, отколкото преди. Част от сърфиращите в интернет са станали майстори в игнорирането на изскачащи реклами и банери, но когато видят билборд, пътен знак или друг привличащ погледа обект, те отделят време да го погледнат. За брандовете това е моментът, в който трябва да завладеят минувача.

Според Nielsen, външната реклама е най-ефективната недигитална форма на реклама за генериране на онлайн активност. Cracker Barrel кани хората да отбият, за да си вземат вечеря и те го правят. Други марки пък използват външната реклама, за да насърчават онлайн посещенията, които водят до ангажиране, покупки и лоялност.

Пътят от билборд рекламата до увеличаване на приходите е лесен, но успехът зависи изцяло от дизайна и изпълнението. Марките не само трябва да разширяват присъствието си навън, но и да създават незабравими преживявания, които извличат максимума от рекламните им бюджети. Тези съвети разкриват как да го направите:

1. Заемете от други марки и индустрии.

Външната реклама очевидно работи за други марки. Ако те направят нещо правилно, вземете тази идея и я използвайте за бърз път към успешната реклама.

Бившият мениджър за развитие на бизнеса на Instacart пише в Adweek за разочарованието си от намаляващата ефективност на онлайн рекламите им. За решаването на този проблем, той черпи вдъхновение от билбордове и плакати в метрото. Въпреки че се бори с това да измери ефективността от новия за тях рекламен формат, увеличението на потребителите (без други кампании по същото време) само говори за себе си.

Преработете всяко заимствано съдържание, за да отразите позицията на вашата марка. Придържайте се към основните характеристики на бранда и преработете успешните заети елементи така, че да пасват на вашия стил.

2. Създайте хващащи окото и взаимодействащи послания и визии.

Външната реклама съществува в интерактивна среда. Не поставяйте скучни визии. Клиентите няма да дойдат в резултат на тях. Проверете местната общинска наредба за рекламната дейност и след това помислете за находчиви начини да надхвърлите визуалните очаквания на зрителите и да ги накарате да се ангажират с рекламите.

Помислете как марките се открояват на Times Square или в Las Vegas Strip. Интерактивните съоръжения оживяват пред зрителите, движат се и използват хаштагове и камери, за да взаимодействат с публиката. Минувачите си правят селфита с рекламите, защото съоръженията са атракция сами по себе си. Асоциацията за управление на Times Square съобщава, че повече от 355 000 души посещават площада всеки ден, така че рекламодателите имат много възможности да ги заинтригуват.

3. Възползвайте се от времето за пътуване.

Хората прекарват много време пътувайки – за работа или на почивка. Повечето потребители прекарват 70% от своите будни часове далеч от дома. Билбордове, реклами в метрото и други съоръжения, влизат в полезрението на пътниците навсякъде, където отидат.

Investor’s Business Daily съобщава, че най-големите дигитални марки, като Amazon и Netflix, са и едни от най-големите инвеститори в офлайн рекламата. Ако онлайн титаните получават толкова голяма полза от външната реклама, по-малките компании могат да направят същото. Помислете за поведението и навиците на целевата ви аудитория по време на пътуване и оптимизирайте кампанията за външна реклама, за да присъствате там, където са те.

4. Използвайте новите технологии за проследяване при планиране на класическа реклама.

Създайте визия за външна реклама с динамичен текст, интерактивни елементи и специфично за местоположението съдържание, за да получите висока ефективност от този класически формат.

Canva състави списък с гениални реклами на открито, които карат хората да спрат и да се замислят. Economist например, визуализират крушка, която светва, когато хората минават под рекламата. Coca-Cola пък дават ретро нотка на своята, комбинирайки билборд с диспенсър.

Възползвайте се от смартфоните и технологиите за проследяване при всяка възможност. Investor’s Business Daily отбелязва, че Clear Channel използва мобилни данни, за да открие кои телефони (респективно собственици на телефони) виждат техните билбордове. Колкото по-интелигентна е стратегията за проследяване, толкова повече информация ни дава за кампанията и за ефективността й.

Едно от най-добрите неща във външната реклама е, че потребителите подсъзнателно очакват да я видят, дори когато не очакват да я видят на определено място. Бензиностанции с реклами на бензиновите колонки, чела на входа на пътния тунел, реклами в ръкавите, свързващи две метростанции - за креативните брандове възможностите са безкрайни. Маркетолозите, които не използват този вид реклама могат само да загубят.

Прочетете още: 5 причини да продължите да рекламирате във Facebook